卢志武:捕捉户外运动市场机遇

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  成人拓展活动“神笔马良”

  

  CS战场

  

  亲子活动“挖番薯”

  今年以来,在山外山旅游休闲度假山庄,丛林穿越、水上探险、空中三角翼飞行、CS战场等户外基地陆续建成开放。每到周末,来此参加户外活动的团队络绎不绝,山庄停满了一辆辆来自金华、永康、义乌等地的大巴车,人气爆棚。

  “农家土灶准备好了吗?等下有40人的同学会”“小学的亲子活动团来了,教练准备好游戏道具”“有个企业成人拓展,活动流程要安排好”……此时,“户外拓展活动”的负责人卢志武进入了最繁忙的工作时间,活动前要安排好场地和教练,活动中还要照顾游客的情绪。

  “从10月份景区正式对外开业以来,每个周末平均都要组织10多个团队的活动,拿这个周末来说,我们公司就接待了15个团队1200人次。公司10月、11月的业绩也翻了三倍。”卢志武告诉记者。

  从普通职工到创业

  时光回到5年前,卢志武在桐琴一家工厂负责采购。一次,公司组织员工参加户外拓展活动,当时的卢志武惊异于有人竟然把组织团队游戏、户外运动当成一个专门的职业。“没有枯燥无聊的工作和应酬,在自由的户外和轻松愉快的氛围中就完成了工作。”他对这个新兴的行业产生了浓厚的兴趣。

  不久,他毅然辞去原先的工作,进入金华的一家户外拓展公司工作,凭着一股闯劲,第一个月就成了公司的销售冠军。3个月后,卢志武与当时的一个同事一拍即合,开启了他们的创业之路。两人合作成立了“金华市方向教育咨询有限公司”,同时建立了第一个户外拓展基地。

  困难过后迎来机遇

  万事开头难,公司刚成立的一年多时间,是卢志武最困难的一段时期:客户资源要从零开始积累,在挖掘顾客的同时还要接活动订单,尽管经常栉风沐雨,公司的所有盈利也仅够支付员工和教练的工资。

  2014年,卢志武和他的团队迎来了转机,一位家长联系卢志武,希望他帮忙组织一次有意思的集体亲子活动。“那是我们承接小学活动的第一个班级,将原本成人户外拓展中的一些项目运用到亲子活动中也是第一次,我们抱着尝试的心态,花了不少时间策划活动。”没想到那次活动举办得非常成功,孩子和家长们都玩得很开心,活动中的精彩瞬间也被家长们在朋友圈中“刷屏”。

  随后一段时间,这个小学的所有班级都主动来找卢志武的团队承接亲子活动。随着微信全面流行,新鲜刺激的“户外拓展”被广泛宣传开来,各种企业、学校和机构的订单纷至沓来。卢志武的公司迎来了一个爆发期,开始大量招收教练,并在兰溪和履坦建立了新的拓展基地。

  将户外拓展与景区融合

  户外拓展公司的一大特点是运行成本低,行业进入门槛低。近几年的流行趋势,让越来越多的人投资户外运动,行业竞争压力逐渐加大。在这样的形势下,如何在市场上占有一席之地?卢志武敏锐地意识到只有做出特色,才能留住顾客。而以景区的自然风光和人文历史为依托,提供多方位服务,打造品牌,是增加客流量的有效途径。

  经过考察,卢志武将目光瞄准了俞源乡下杨西南山麓的“山外山山庄”,当时的“山外山”还只有农家乐和乡村生活体验。卢志武经过与“山外山”洽谈,双方迅速达成了合作协议,形成了现在的“水陆空户外运动三位一体+创意风情休闲体验”景区定位。

  下一步,卢志武打算继续完善基地基础设施建设,提供更多样化的户外活动体验,并加大宣传力度,将业务扩展到全省、长三角地带。